2020-03-10

Q&A Сайн-ап бонусы. Сколько просить? А сколько дадут?

Привет! Расскажи плз про sign up бонусы и прочие такие штуки. Ситуация: маленькая компания отпочковывается от большой, предлагают подумать о бонусах/повышении зп при переходе, но я понятия не имею, сколько просить норм, какие практики существуют и тд.

Начнём с определений. Что обычно понимается под сайн-ап бонусом? Как правило это деньги, которые единоразово выдаются при подписании рабочего контракта.

Зачем компании дают эти деньги? Обычно у них несколько причин: снизить риски, повысить привлекательность оффера (давать зарплату значительно выше, чем конкуренты это тяжело, а разово дать пачку денег и/или акций это вроде как и не напряжно). Кроме того, сайн-ап бонус может "перебить" потенциальные потери кандидата.

Дополнительным моментом для компании является возможность обезопасить себя.

  • Если наять человека на высокую зарплату, то можно прогадать, а зарплату снизить можно только бюджетникам. Остальные проголосуют ногами.
  • Сайн-ап можно выдавать частями, что удерживает человека
  • За раннее увольнение можно попросить вернуть сайн-ап бонус (опять же удержание)
  • Снижение финансовых рисков для стартапа (на высокую зарплату денег в следующем году может и не быть, а вот сейчас кэш имеется)
  • Экономия (выдать сайн-ап акциями/опционами)

Раз мы примерно поняли мотивацию компании, давай разберёмся с тем, как прикинуть его размер?

При смене работы кандидат несёт определённые риски (часто финансовые):

  • Потеря акций, RSU, годовых бонусов, обещанного повышения
  • Потери в уровне жизни типа времени на дорогу, бесплатных обедов, стоимости проезда, переезда
  • При переезде резко возрастают расходы на жильё, еду, обучение для детей, сам переезд дорогой
  • Репутационные потери: работал на гугол, теперь работает в ноунейм стартапе, который отпочковался
  • Снижение кредитных рейтингов: выше процент по ипотеке для человека, который проработал меньше года на одном месте)
  • Карьерные потери: в мелкой компании может попросту не быть места для роста "вверх" (в маленькой команде уже есть свой менеджер)
  • Новая компания может попросту обанкротится, точно ли назад на мазершип возьмут?

Первые несколько пунктов ты можешь оценить, составив табличку в excel и посчитать что ты теряешь. Остальное уже из разряда рисков. Хорошенько пропиши для себя и пойми, что тебе важно, а что нет.

Допустим, что при переходе ты будешь ездить в новый офис без кейтеринга, потеряешь незавестившихся акций на 10 000 и лишишься годового бонуса в 5 000, будешь платить за парковку у БЦ.

Регулярные расходы (цена обеда в месяц + цена парковки) стоит включить в повышение зарплаты. Разовые потери (RSU и годовые бонусы) можно просить компенсировать сайн-апом.

Каких-то стандартных цифр и процентов нет, всё индивидуально, как договоришься. Кто-то при переезде в соседнюю страну выторговывает себе сайн-ап на $2500, а кто-то при переходе в соседний БЦ умудряется выбить себе $100k. Всё зависит от твоей важности, умения торговаться и подготовки (аргументировать цифрами и рассчетами).

Так что учитывай свои прямые потери, потенциальные риски. Подумай о рисках компании. Прикинь, что ты можешь получить чистой зарплатой, что разовыми выплатами, а что можно изменить нефинансовыми методами (повышение в должности, большАя ответственность или свобода в принятии решений, какие-то гарантии типа обязательтсва нанять тебя обратно, при закрытии стартапа).