2019-11-05
Кошка против.
В прошлой заметке я упомянул возможность сослаться на партнёра или родителей, что вызвало небольшое обсуждение в чате.
Думаю, стоит чуть развить мысль.
Как обсуждающие быстро поняли, таким образом можно показать руководителю что есть внешние факторы, которые влияют на твоё решение. Умный (или опытный) менеджер всегда понимает, что трудно игнорировать мнение человека, который имеет к тебе постоянный доступ в режиме 24/7. Это такой серьёзный риск, который ему стоит принять во внимание.
Подобный приём в целом неплохо работает в любых переговорах. Не важно что это: обсуждение повышения, оффер, выход на работу в праздники, покупку лучшего в мире пылесоса, you name it.
Обычный человек редко является мастером переговоров, и набором несложных приёмов можно заставить его принять решение, которое его абсолютно не устраивает. В следующий раз, когда ты поймёшь, что твой оппонент зажал тебя в угол и практически вытащил из тебя согласие на невыгодные тебе условия ты можешь взять перерыв сказав что-то вроде:
-- Я понял(-а) твоё предложение, но это слишком серьёзное решение, мне нужно обсудить его с мужем/партнёром/женой.
Это бесит неимоверно, ведь ты уже практически добился своего, а теперь человек берёт время на подумать. И главное, как тут возразить? Не будешь же говорить, что мнение близких не важно?
Конечно, не стоит разыгрывать данную карту слишком часто, но иногда она может помочь успокоиться и притять взвешенное решение, а заодно заставить оппонента улучшить предложение.
Типичным примером будет обсуждение оффера с релокейтом в другой город или страну. Очевидно, что такое решение влияет не только на тебя, но и на твоих близких. Совершено логичным шагом будет показать легкое недовольство предложением (если такое недовольство есть, конечно же), предупредить рекрутера о том, что предложение будет подверженно серьёзной критике дома, риски будут взешены. Ну как тут не добавить чуть денег сверху, для закрепления успеха?
Заметь, что таким внешним агентом может выступать не только близкий человек, но и текущий работодатель, или конкурирующая фирма с которой ты собеседуешься в данный момент. Я всегда сообщаю рекрутеру, что у меня есть другие варианты, что запланированны собеседования с другими компаниями, и что оффер я буду сравнивать с оффером от конкурентов и потенциальным контр-оффером.